Эффективная работа отдела продаж – главная составляющая успеха всей деятельности компании. Аудит этого подразделения является ключевым фактором оптимизации всей системы управления продажами. Главная его цель – выявить новые возможные ресурсы и каналы для увеличения продаж компании, а также предложить новые тактические и стратегические решения.
Аудит и оптимизация работы отдела продаж включают в себя:
— анализ и оптимизация клиентской базы (в том числе проверка сегментации)
— анализ системы плановых показателей по работе с клиентами (в том числе оценка знания этих показателей сотрудниками отдела продаж)
— аудит и оптимизация процесса работы с клиентами и продаж (внедрение нового набора задач и последовательности действий при работе с клиентами)
— анализ и последующая оптимизация качества системы контроля работы сотрудников отдела продаж с клиентами
— анализ и оптимизация информационных данных о клиентах
— анализ и оптимизация приемов мотивации сотрудников в продажах (внедрение логичной системы вознаграждения, оценка и регулирование системы побуждения сотрудников в выполнению плановых показателей)
И многое другое
Результатами аудита и оптимизации работы отдела продаж являются:
— увеличение продаж и рост прибыли компании
— повышение ее конкурентоспособности на рынке
— формирование стабильно развивающейся клиентской базы
— создание устойчивой системы эффективных продаж в рамках маркетинговой структуры предприятия
— внедрение «беспроигрышных» технологий продаж
Клиент по своему желанию может заказать часть услуг или полный комплекс работ «под ключ».
Стоимость выполнения данного вида работ зависит от объема и структуры сбыта, величины клиетской базы и регионов охвата и может составлять от 4% до 8% средней ежемесячной суммы объема продаж компании за последний год (но не менее 150 т.р.).
Предварительная консультация по данной услуге выполняется бесплатно.