Инвест-трекинг в современном инвестировании является безусловной и необходимой частью отношений между инвесторами и стартапами, обеспечивая безопасность и стабильность развития проекта и тем и другим.
Кто такой трекер
Трекер работает с предпринимателем или его командой и помогает им действовать эффективно. Сформировать и протестировать продукт, выбрать оптимальный канал продаж, достичь рентабельности экономики проекта, отстроить процессы для оптимизации бизнес-модели. Трекер не делает работу за руководителя и команду — он предохраняет от ошибочных решений и помогает вести проект в эффективном режиме.
Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.
Работа трекера не строится на одной лишь интуиции и собственном опыте — за ней стоит методология.
Зачем трекер нужен стартапу
Трекинг ускоряет. Он не дает гарантий успеха, но значительно повышает шансы на таковой. Стартапы, использующие трекинг, сокращают цикл сделки с месяцев до недель или дней, увеличивают выручку в 2-4 раза.
В ходе работы с трекером компания движется по оптимальному пути. Находит целевой клиентский сегмент и ценностное предложение, делает ручные продажи, понимает, как именно происходит принятие решения клиентом. Затем ищет каналы, через которые можно таких людей привлекать много и продавать им с прибылью. Потом масштабирует найденный канал продаж: находит, где узкое место, не позволяющее расти дальше, и проверяет гипотезы о том, как можно его устранить.
Задача СЕО — в рамках этой типовой модели сформировать свой, более конкретный план, сформулировать гипотезы на каждом из этапов и, собственно, проверять их. Трекер дает обратную связь, помогает формулировать, ранжировать гипотезы, оценивать и интерпретировать результаты.
Без помощи трекера компания тоже может двигаться по этому процессу, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их.
Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.
Не только для стартапов
Методики работы со стартапами применяются и в зрелых компаниях. На определённом этапе развития корпорация достигает потолка и начинает искать новые драйверы роста. Возникают внутренние стартапы, проекты и новые продукты, компания начинает приобретать стартапы с рынка.
Формируется портфель проектов, в каждый из которых инвестируется (явно или неявно) какое-то количество ресурсов. Этим портфелем нужно управлять, вовремя (а не через год или два, когда закончилось финансирование) закрывать неэффективные проекты, а успешные — ускорять.
Методики, которые мы используем в работе со стартапами, адаптированы и к задачам корпораций.
Наш набор инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:
- ценностное предложение, сегментация, чтобы понять, кому и что продавать;
- работа с процессом продажи, чтобы определить, как продавать;
- юнит-экономика, чтобы на этом зарабатывать, а не терять;
- HADI-циклы, чтобы проводить быструю проверку гипотез;
- оптимизация всех процессов и бюджетов
и многое другое, что помогает развитию проекта.
Мы не только обеспечиваем инвест-трекинг для стартапов, но и обеспечиваем привлечение инвестиций.
Наличие независимого стороннего инвест-трекера является сильным преимуществом при выборе вашего проекта инвестором из числа многих других претендентов.
Зачем трекер нужен инвестору
Трекинг обеспечивает:
- аудит стартапа с точки зрения устойчивости, надежности и коммерческой перспективы по внутренним и внешним параметрам
- оптимальное расходование инвестированных средств
- гарантию безопасности при инвестиции средств в нематериальные активы
- защиту средств от не целевого использования
- сокращение сроков развития проекта до получения прибыли
- повышение доходности проекта
- стратегическое развитие в нужном направлении и долгую жизнь проекта
- максимальную капитализацию проекта не в ущерб текущим дивидендам