Invest tracing

Invest tracing

Инвест-трекинг в современном инвестировании является безусловной и необходимой частью отношений между инвесторами и стартапами, обеспечивая безопасность и стабильность развития проекта и тем и другим.

Кто такой трекер

Трекер работает с предпринимателем или его командой и помогает им действовать эффективно. Сформировать и протестировать продукт, выбрать оптимальный канал продаж, достичь рентабельности экономики проекта, отстроить процессы для оптимизации бизнес-модели. Трекер не делает работу за руководителя и команду — он предохраняет от ошибочных решений и помогает вести проект в эффективном режиме.

Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.

Работа трекера не строится на одной лишь интуиции и собственном опыте — за ней стоит методология.

Зачем трекер нужен стартапу

Трекинг ускоряет. Он не дает гарантий успеха, но значительно повышает шансы на таковой. Стартапы, использующие трекинг,  сокращают цикл сделки с месяцев до недель или дней, увеличивают выручку в 2-4 раза.

В ходе работы с трекером компания движется по оптимальному пути. Находит целевой клиентский сегмент и ценностное предложение, делает ручные продажи, понимает, как именно происходит принятие решения клиентом. Затем ищет каналы, через которые можно таких людей привлекать много и продавать им с прибылью. Потом масштабирует найденный канал продаж: находит, где узкое место, не позволяющее расти дальше, и проверяет гипотезы о том, как можно его устранить.

Задача СЕО — в рамках этой типовой модели сформировать свой, более конкретный план, сформулировать гипотезы на каждом из этапов и, собственно, проверять их. Трекер дает обратную связь, помогает формулировать, ранжировать гипотезы, оценивать и интерпретировать результаты.

Без помощи трекера компания тоже может двигаться по этому процессу, но у руководителя часто замыливается глаз, он не осознает причин, из-за которых компания буксует. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их.

Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций. Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.

Не только для стартапов

Методики работы со стартапами применяются и в зрелых компаниях. На определённом этапе развития корпорация достигает потолка и начинает искать новые драйверы роста. Возникают внутренние стартапы, проекты и новые продукты, компания начинает приобретать стартапы с рынка.

Формируется портфель проектов, в каждый из которых инвестируется (явно или неявно) какое-то количество ресурсов. Этим портфелем нужно управлять, вовремя (а не через год или два, когда закончилось финансирование) закрывать неэффективные проекты, а успешные — ускорять.

Методики, которые мы используем в работе со стартапами, адаптированы и к задачам корпораций.

Наш набор инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:

  • ценностное предложение, сегментация, чтобы понять, кому и что продавать;
  • работа с процессом продажи, чтобы определить, как продавать;
  • юнит-экономика, чтобы на этом зарабатывать, а не терять;
  • HADI-циклы, чтобы проводить быструю проверку гипотез;
  • оптимизация всех процессов и бюджетов

и многое другое, что помогает развитию проекта.

Мы не только обеспечиваем инвест-трекинг для стартапов, но и обеспечиваем привлечение инвестиций.

Наличие независимого стороннего инвест-трекера является сильным преимуществом при выборе вашего проекта инвестором из числа многих других претендентов.

Зачем трекер нужен инвестору

Трекинг обеспечивает:

  • аудит стартапа с точки зрения устойчивости, надежности и коммерческой перспективы по внутренним и внешним параметрам
  • оптимальное расходование инвестированных средств
  • гарантию безопасности при инвестиции средств в нематериальные активы
  • защиту средств от не целевого использования
  • сокращение сроков развития проекта до получения прибыли
  • повышение доходности проекта
  • стратегическое развитие в нужном направлении и долгую жизнь проекта
  • максимальную капитализацию проекта не в ущерб текущим дивидендам