Альберт Шеффер:
"Продажи — это основной предмет забот почти любого собственника и руководителя бизнеса.
Ключевое слово в этом тезисе "почти".
Потому что наша компания за все 20+ лет ее существования и я лично, как ее собственник и со/основатель нескольких других бизнес-проектов НИКОГДА:
— не искали специально заказы и не занимались продажами в принципе
— не участвовали в тендерах
— ни 1 копейки не потратили на рекламу
Ни в одной из 5 действующих компаний и 2 стартапах, в которых я являюсь со/владельцем не было, нет и никогда не будет менеджера по продажам. А были, есть и будут специалисты по клиентскому менеджменту.
При этом недостатка в заказах и клиентах у нас никогда не было, нет сейчас, и есть все основания полагать, что недостатка не будет и впредь.
Почему так? Ответы следующие:
— в моем первом бизнес-проекте, созданном вместе с партнерами в 1988 г., я, как бывший журналист, отвечал за рекламу
— мой первый единоличный бизнес был рекламное агентство
— первая книга по бизнесу, которую я прочел, был Ф. Котлер «Основы маркетинга»
Любой проект я всегда начинал с 3 вопросов:
— кто, по какой причине, по какой цене будет это покупать?
— почему он будет покупать именно у меня, а не у других?
— как сделать так, чтобы продажа происходила на самых рентабельных для меня условиях?
Когда я только начал разрабатывать и применять эту стратегию еще не существовал термин «голубой океан», но если бы он был, то моя стратегия называлась бы именно так.
Если не формировать рынок под себя, а идти у него на поводу, то заканчивается это обычно тем что в формуле Парето вам остаются только те 80% работы, которые дают 20% прибыли. А оставшиеся 20% работы, которые дают 80% прибыли выполняют такие лентяи и бездельники как я.
Можно ли реализовать эту стратегию в вашей компании? Скорее всего да, если вы готовы к изменениям.
При этом мы предлагаем своим клиентам такую услугу, как организация и оптимизация их отделов продаж и/или создание таковых на аутсосринге.
Потому что выбор стратегии — это личное дело клиента. Хотите ли вы работать без продаж или развивать свой бизнес обычным способом — в любом случае мы готовы быть вам полезными.
Обращайтесь: предварительная консультация бесплатно.
Также рекомендуем обратить внимание на наши услуги Внеконкурентный бизнес